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【阅读书斋】活用这三个步骤,抓住所有人的注意力!

点赞:140 时间:2019-05-22 阅读量:683


「首先你需要準备火种、一些叶片或小树枝,因为它们很容易就能让火烧起来。但接着你必须持续加入较大的木块,最后才能使一座巨大的篝火烧起来。所以一开始你得先有样东西引起人们的注意,之后再设法让关注持续下去就对了。」
 
各位可还记得皮克斯的动画电影《天外奇蹟》(Up)里那只会说话的狗儿小逗?小逗有许多讨人喜欢的特质,像是忠心耿耿、笑口常开以及无条件的爱,不过我个人最喜欢的一点,是它那短到令人吃惊的注意力广度(attention span,一个人能集中注意力于某样事物的时间)。

 
【阅读书斋】活用这三个步骤,抓住所有人的注意力!
图片取自网路

小逗:你好,我叫小逗,我爱你。(扑到卡尔爷爷身上)
卡尔:喂……。
小逗:这个项圈是我主人做的,他是个聪明的好人,他做这个项圈让我可以说人话,那里有只松鼠!(小逗望向远方数秒)
小逗:我的主人是个聪明的好人。

其实你我都是小逗,一千五百年前,古罗马人会悠闲地在公共浴场里高谈阔论複杂的政治和哲学话题,但现代人却连吃顿饭都忙着滑手机看推特(twitter)。

我跟小逗一样很容易分心。为了近乎同步地读取大量资讯,我不得不放弃一小部分的注意力广度。我们每个人都做了这样的取捨,为了处理每天不断涌入的大量资讯,人人都学会使用电邮管理工具、行事曆软体之类的配套机制,并养成一心多用的习惯。

南加大的研究人员指出,在一九八六年时,一般人每天大约接触到等同于四十份报纸的资讯量,但是到了二○○六年,资讯量却一口气暴增四倍多、达到相当于一百七十四份报纸的分量,大家不妨想像每天有一百七十四份报纸堆放在家门口的惊人景象。

但其实一般人的注意力,根本无法应付这幺庞大的资讯量,流通的资讯愈多、注意力就被瓜分掉愈多,这使得注意力变成一项稀有的资源。
 
以伟大的画家梵谷为例,他其实是当时最棒的画家之一,但生前却只卖掉一幅画;世上肯定还有很多梵谷,因为没能抓住别人的注意力而怀才不遇。一个伟大的想法或产品,因为得到众人的注意而得以改变世界,四个有才华的年轻人,因为赢得众人的注意,而变成享誉全球的披头四乐团。

但根据我的经验,注意不会平白无故从天上掉下来,你必须用对方法点燃目标对象心中的热情之火,并添加正确的燃料,让它烧旺成能照亮夜空的大型篝火。

 
引诱注意力三阶段——点火、添柴、烧旺

【阅读书斋】活用这三个步骤,抓住所有人的注意力!

第一个阶段:点火

你必须设法抓住目标对象的「即时注意」(immediate attention),也就是人们对周遭事物的本能反应。
例如当你听到有人叫你的名字,或是看到床上有一只大蜘蛛,或是闻到香甜可口的巧克力饼乾,都会立刻出现无意识的自动反应。
第二个阶段:添柴

你要设法吸引目标对象的「短期注意」(short attention),指的是对于特定事件或刺激的短期聚焦。当一本书(或议题、电影、演说),引起我们的短期注意时,我们会聚精会神地注意它几分钟或几小时。这个阶段需要适时加入让火继续燃烧的薪柴,但此时却也是最需要留意的阶段,因为一个令人分心的事物(例如手机的简讯),就有可能打断目标观众的注意力。
最后阶段:烧旺

你要设法吸引目标对象的长期注意,也就是他们对一个想法(或是产品、讯息、工作、公益诉求)的长期关注。对于我们认同的特定政治观点,我们不仅会打开电视收看宣扬相同观点的节目,还会向别人散播这样的看法,甚至捐钱给支持这项观点的候选人。到了这个阶段,表示你已经抓住了目标对象全心全意的关注,他们的关注已经被烧旺成巨大的篝火了。
文 / 班.帕尔 Ben Parr 编 / maruko

【阅读书斋】活用这三个步骤,抓住所有人的注意力!
内容摘录自《引诱科学:在分心时代,如何抓住众人注意力,让世界听你的、看你的,甚至愿意掏钱买单?》

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